{"id":6040,"date":"2021-07-07T20:58:19","date_gmt":"2021-07-08T00:58:19","guid":{"rendered":"https:\/\/acaweb.ca\/fr\/?p=6040"},"modified":"2021-07-07T20:58:42","modified_gmt":"2021-07-08T00:58:42","slug":"bien-modeliser-le-mix-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acaweb.ca\/fr\/2021\/bien-modeliser-le-mix-marketing\/","title":{"rendered":"Bien mod\u00e9liser le mix marketing"},"content":{"rendered":"

\"\"Plusieurs annonceurs \u00e9prouvent de la difficult\u00e9 \u00e0 pr\u00e9voir le budget optimal dont ils auront besoin pour atteindre leurs objectifs marketing. En effet, pouvoir \u00e9valuer correctement les budgets m\u00e9dia et d\u00e9terminer la meilleure fa\u00e7on d\u2019attribuer l\u2019argent dans un vaste \u00e9ventail de canaux marketing repr\u00e9sente un exercice essentiel pour chaque annonceur. Les entreprises qui connaissent le succ\u00e8s ont toujours prioris\u00e9 leurs initiatives marketing et le fait qu\u2019elles se soient dot\u00e9es d\u2019une mod\u00e9lisation de leur mix marketing (MMM) en est l\u2019\u00e9l\u00e9ment cl\u00e9. Une MMM bien con\u00e7ue leur donnera les outils et les renseignements pour \u00e9viter les risques li\u00e9s \u00e0 une sous-\u00e9valuation du budget marketing et, surtout, les aideront \u00e0 justifier leurs besoins et leurs demandes.<\/p>\n

Qu\u2019entend-on au juste par MMM?<\/h2>\n

Une MMM correspond aux indicateurs cl\u00e9s de performance (ICP) comme les ventes, les revenus ou les visites du site motiv\u00e9es par les d\u00e9penses marketing, la concurrence et les indicateurs \u00e9conomiques pour pr\u00e9voir les prochaines ventes et conna\u00eetre les possibilit\u00e9s d\u2019affaires suppl\u00e9mentaires. Selon moi, une bonne MMM devrait fournir une perspective globale des activit\u00e9s marketing et leurs effets sur les profits, faire des pr\u00e9visions solides pour \u00e9tablir le budget et attribuer les dollars m\u00e9dia et \u00e9tablir les liens entre les marques, les agences et les \u00e9diteurs pour faire en sorte que les m\u00eames rep\u00e8res servent \u00e0 tout le monde.<\/p>\n

Arima est devenu un fournisseur de premier plan de MMM au Canada et dans notre esprit, une MMM bien con\u00e7ue doit pouvoir fournir :<\/p>\n

    \n
  1. Un outil de budg\u00e9tisation optimis\u00e9<\/strong> pour soutenir le processus de planification budg\u00e9taire et pour d\u00e9terminer l\u2019ampleur du budget n\u00e9cessaire pour atteindre les objectifs de l\u2019entreprise. G\u00e9n\u00e9ralement, on y trouve les calculs budg\u00e9taires et l\u2019analyse des hypoth\u00e8ses.<\/li>\n
  2. Un indicateur prospectif<\/strong> pour guider les prochaines d\u00e9cisions d\u2019affaires, comprenant g\u00e9n\u00e9ralement les pr\u00e9visions de ventes et une \u00e9valuation du plan m\u00e9dia.<\/li>\n
  3. Une explication r\u00e9troactive<\/strong> pour aider \u00e0 revoir les performances des campagnes pr\u00e9c\u00e9dentes, comprenant le calcul des retomb\u00e9es des d\u00e9penses publicitaires et l\u2019attribution aux ventes.<\/li>\n
  4. Un cadre g\u00e9ocentrique<\/strong> pour jumeler les enqu\u00eates de march\u00e9 comme les tests A\/B sur la cr\u00e9ation, sur le ratio des canaux et sur la variation port\u00e9e et fr\u00e9quence. Ces tests aident \u00e0 expliquer les diff\u00e9rences qui existent dans les conditions entre les march\u00e9s de contr\u00f4le et les march\u00e9s tests pour isoler les effets r\u00e9els des campagnes.<\/li>\n<\/ol>\n

    Les d\u00e9fis que repr\u00e9sentent la MMM<\/h2>\n

    La cr\u00e9ation d\u2019une MMM a toujours repr\u00e9sent\u00e9 des difficult\u00e9s pour les annonceurs, tant d\u2019un point de vue des ressources que de la technologie. Dans le pass\u00e9, la fiabilit\u00e9 des r\u00e9sultats d\u2019une MMM ont \u00e9t\u00e9 contest\u00e9s pour trois raisons majeures :<\/p>\n

      \n
    1. La collecte de donn\u00e9es.<\/strong> Les annonceurs \u00e9prouvent des difficult\u00e9s \u00e0 regrouper les fichiers de donn\u00e9es pour obtenir un solide mod\u00e8le parce les donn\u00e9es sont conserv\u00e9es en silo et elles peuvent avoir \u00e9t\u00e9 mal sauvegard\u00e9es. De plus, la collecte de donn\u00e9es limite la possibilit\u00e9 de travailler avec les donn\u00e9es et les mod\u00e8les les plus r\u00e9cents.<\/li>\n
    2. L\u2019exploitation.<\/strong> Les annonceurs demeurent incertains quant \u00e0 l\u2019int\u00e9gration des r\u00e9sultats d\u2019une MMM dans leur processus quotidien de planification marketing ou de leurs affaires courantes.<\/li>\n
    3. L\u2019adaptation aux nouvelles techniques de mod\u00e9lisation.<\/strong> Le domaine de la science de l\u2019information est en constante \u00e9volution et il peut sembler qu\u2019une nouvelle technique appara\u00eet tous les mois. Les annonceurs ont besoin d\u2019aide pour choisir le mod\u00e8le d\u2019apprentissage qui leur convient.<\/li>\n<\/ol>\n

      Une formule de mod\u00e9lisation du mix marketing qui fonctionne<\/h2>\n

      Le cadre marketing d\u2019Arima aborde les difficult\u00e9s \u00e9nonc\u00e9es ci-dessus en fournissant aux annonceurs et \u00e0 leurs agences des outils d\u2019analyse pour la planification \u00e0 partir d\u2019une seule base \u2013 la soci\u00e9t\u00e9 artificielle : un cadre de travail qui produit des donn\u00e9es individuelles \u00e0 partir de sources anonymes et regroup\u00e9es. Ainsi, Arima arrive \u00e0 faire en sorte que :<\/p>\n

        \n
      1. Les annonceurs puissent cr\u00e9er et g\u00e9rer leur propre MMM o\u00f9 les donn\u00e9es de plusieurs sources sont automatiquement combin\u00e9es, ce qui assure la continuit\u00e9 de l\u2019\u00e9valuation de leur marketing.<\/li>\n
      2. Les annonceurs constatent imm\u00e9diatement les r\u00e9sultats exploitables de leur MMM gr\u00e2ce \u00e0 un outil de planification m\u00e9dia particulier.<\/li>\n
      3. Les techniques les plus r\u00e9centes de mod\u00e9lisation soient int\u00e9gr\u00e9es pour garantir que la MMM des annonceurs leur procure d\u2019excellents r\u00e9sultats quant \u00e0 l\u2019\u00e9valuation du retour sur investissement marketing et la pr\u00e9vision des ventes.<\/li>\n<\/ol>\n

        En bref, la mod\u00e9lisation du mix marketing soutient vos d\u00e9cisions pour la protection et la d\u00e9fense de vos budgets marketing, leur approbation, le choix judicieux de vos investissements marketing et la maximisation de leur retour. La r\u00e9volution num\u00e9rique a d\u00e9clench\u00e9 un grand nombre de possibilit\u00e9s d\u2019\u00e9talonnage et de mesure et la mod\u00e9lisation du mix marketing devient rapidement l\u2019un des outils les plus populaires pour les annonceurs qui cherchent \u00e0 cr\u00e9er une marque forte et des plans marketing des plus efficaces.<\/p>\n

        Pour en savoir plus, les membres peuvent se connecter et regarder la vid\u00e9o et le diaporama du webinaire de Winston Li<\/a>.<\/em><\/p>\n

         <\/p>\n

        \n

         <\/p>\n

        Winston Li est le fondateur d\u2019Arima, une entreprise qui offre aux annonceurs de cr\u00e9er et de g\u00e9rer leur propre mod\u00e9lisation de mix marketing en combinant des donn\u00e9es fournies par de nombreuses agences, comprenant les services internes afin d\u2019assurer la continuit\u00e9 de l\u2019\u00e9valuation de leur marketing. Pr\u00e9c\u00e9demment, Winston \u00e9tait directeur de la science de l\u2019information chez PwC et Omnicom. Il fait partie, \u00e0 temps partiel, du corps professoral de la Northeastern University \u00e0 Toronto et si\u00e8ge au comit\u00e9 consultatif du programme Master Analytics.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Plusieurs annonceurs \u00e9prouvent de la difficult\u00e9 \u00e0 pr\u00e9voir le budget optimal dont ils auront besoin pour atteindre leurs objectifs marketing. En effet, pouvoir \u00e9valuer correctement les budgets m\u00e9dia et d\u00e9terminer la meilleure fa\u00e7on d\u2019attribuer l\u2019argent dans un vaste \u00e9ventail de canaux marketing repr\u00e9sente un exercice essentiel pour chaque annonceur. Les entreprises qui connaissent le succ\u00e8s ont toujours prioris\u00e9 leurs initiatives marketing et le fait qu\u2019elles se soient dot\u00e9es d\u2019une mod\u00e9lisation de leur mix marketing (MMM) en est l\u2019\u00e9l\u00e9ment cl\u00e9. 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