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Lorsque le consommateur envisageant un achat se tourne vers les moteurs de recherche, il est d\u00e9j\u00e0 trop tard pour le s\u00e9duire s\u2019il ne conna\u00eet pas d\u00e9j\u00e0 votre marque.<\/p>\n
Une \u00e9tude r\u00e9cente de Bell Media montre en effet que le consommateur entre dans cette \u00ab phase active \u00bb afin d\u2019\u00e9valuer trois marques qu\u2019il a d\u00e9j\u00e0 choisies. Si la v\u00f4tre ne fait pas partie de sa liste, il est peu probable qu\u2019elle fasse l\u2019objet de recherches.<\/p>\n
\u00ab L\u2019achat n\u2019ayant lieu que durant la phase active, il est essentiel qu\u2019il existe au pr\u00e9alable un int\u00e9r\u00eat pour la marque, si elle veut attirer le consommateur lorsqu\u2019il passe \u00e0 l\u2019action \u00bb, d\u00e9clarait Alicia Olson-Keating, directrice principale de la recherche de Bell Media, lors du webinaire qu\u2019elle pr\u00e9sentait r\u00e9cemment \u00e0 l\u2019ACA. \u00ab Les annonceurs ne peuvent pas attendre l\u2019amorce de cette phase avant de g\u00e9n\u00e9rer l\u2019int\u00e9r\u00eat envers leur marque. \u00bb<\/p>\n
Autrement dit, les responsables marketing doivent investir dans des m\u00e9dias agissant en amont du processus d\u2019achat comme la t\u00e9l\u00e9 et la radio s\u2019ils veulent pr\u00e9server la sant\u00e9 et l\u2019\u00e9quit\u00e9 de leur marque, en plus de stimuler la demande. Ils peuvent alors utiliser la publicit\u00e9 dans les moteurs de recherche pour convertir cette demande en achats.<\/p>\n
L\u2019\u00e9tude de Bell Media a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9e en partenariat avec MediaCom Business Science et un grand fabricant d\u2019automobiles. Elle a dur\u00e9 trois ans et a \u00e9valu\u00e9 la publicit\u00e9 t\u00e9l\u00e9, en ligne, dans les journaux, l\u2019affichage, la radio et les moteurs de recherche.<\/p>\n
Ses conclusions portent sur la cat\u00e9gorie automobile, o\u00f9 le consommateur moyen change de v\u00e9hicule tous les six ou sept ans. La phase passive y est donc beaucoup plus longue que dans d\u2019autres cat\u00e9gories. Elles soulignent l\u2019importance de cr\u00e9er la notori\u00e9t\u00e9 et de g\u00e9n\u00e9rer l\u2019int\u00e9r\u00eat pour la marque. Mme Olson-Keating indique que Bell Media envisage d\u2019effectuer des \u00e9tudes semblables dans d\u2019autres cat\u00e9gories afin de comparer les poids m\u00e9dia, la dur\u00e9e de vie des messages et les taux de saturation, en plus de d\u00e9terminer comment on peut optimiser divers m\u00e9dias.<\/p>\n
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L\u2019\u00e9tude montre aussi que :<\/p>\n
Bell Media a aussi d\u00e9termin\u00e9 la r\u00e9partition id\u00e9ale des budgets selon les m\u00e9dias.
\nPublicit\u00e9 payante dans les moteurs de recherche : de 4 \u00e0 7 % du budget Publicit\u00e9 de marque \u00e0 la t\u00e9l\u00e9 : de 11 \u00e0 23 % du budget
\nOffres sp\u00e9ciales \u00e0 la t\u00e9l\u00e9 : de 30 \u00e0 57 % du budget
\nPublicit\u00e9 radio : de 10 \u00e0 19 % du budget.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Lorsque le consommateur envisageant un achat se tourne vers les moteurs de recherche, il est d\u00e9j\u00e0 trop tard pour le s\u00e9duire s\u2019il ne conna\u00eet pas d\u00e9j\u00e0 votre marque. Une \u00e9tude r\u00e9cente de Bell Media montre en effet que le consommateur entre dans cette \u00ab phase active \u00bb afin d\u2019\u00e9valuer trois marques qu\u2019il a d\u00e9j\u00e0 choisies. […]<\/p>\n","protected":false},"author":41,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[605],"tags":[577,565,578,579],"acf":[],"yoast_head":"\n