{"id":2105,"date":"2017-02-14T14:36:39","date_gmt":"2017-02-14T19:36:39","guid":{"rendered":"http:\/\/www.acaweb.ca\/fr\/2017\/comment-mieux-gerer-ses-relations-avec-les-influenceurs\/"},"modified":"2017-12-21T10:56:34","modified_gmt":"2017-12-21T15:56:34","slug":"comment-mieux-gerer-ses-relations-avec-les-influenceurs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acaweb.ca\/fr\/2017\/comment-mieux-gerer-ses-relations-avec-les-influenceurs\/","title":{"rendered":"Comment mieux g\u00e9rer ses relations avec les influenceurs"},"content":{"rendered":"

Engager une personnalit\u00e9 pour s\u2019adresser \u00e0 un groupe cible particulier n\u2019a rien de nouveau pour les annonceurs. Or, si on peut avoir l\u2019impression d\u2019\u00eatre en terrain connu, l\u2019application tactique du marketing d\u2019influence diff\u00e8re au point qu\u2019elle peut entra\u00eener le succ\u00e8s ou l\u2019\u00e9chec d\u2019une campagne. <\/p>\n

Le magazine eMarketer rapporte que 48 % des marques pr\u00e9voient accro\u00eetre leurs budgets consacr\u00e9s au marketing d\u2019influence en 2017<\/a>. Il va donc sans dire que la gestion des relations avec les influenceurs est essentielle \u00e0 la r\u00e9ussite de l\u2019int\u00e9gration de votre marque \u00e0 leurs contenus.
\n<\/p>\n

L\u2019obstacle le plus difficile \u00e0 franchir est d\u2019accepter qu\u2019un influenceur s\u2019adresse \u00e0 sa fa\u00e7on \u00e0 son public. Laisser cet expert en contenus cr\u00e9er librement est la meilleure fa\u00e7on de s\u2019assurer que votre marque se distingue dans ses publications. En fait, plusieurs influenceurs se d\u00e9finissent maintenant comme des \u00ab cr\u00e9ateurs \u00bb, vu les comp\u00e9tences personnelles qui conditionnent les publications appr\u00e9ci\u00e9es des publics auxquels ils s\u2019adressent. C\u00e9der \u00e0 quelqu\u2019un d\u2019autre le contr\u00f4le des messages v\u00e9hicul\u00e9s par sa marque n\u2019est pas une d\u00e9cision facile \u00e0 prendre\u2026 Voici donc quelques conseils pour faciliter les choses.<\/p>\n

D\u00e9finissez les messages essentiels<\/h3>\n

N\u2019en exigez pas trop : lors de votre briefing aupr\u00e8s de l\u2019influenceur, \u00e9tablissez plut\u00f4t quelques messages brefs \u00e0 communiquer absolument. Il pourra int\u00e9grer ces points plus facilement et de fa\u00e7on mieux justifi\u00e9e s\u2019il comprend exactement ce que vous voulez accomplir et s\u2019il a l\u2019impression de pouvoir vous aider \u00e0 atteindre votre objectif sans trahir l\u2019int\u00e9grit\u00e9 de son contenu.<\/p>\n

\u00c9tablissez un processus d\u2019approbation<\/h3>\n

Avant de conclure une entente, fixez toujours les d\u00e9lais et les politiques d\u2019approbation des contenus. Limiter ensuite vos commentaires \u00e0 la mani\u00e8re de pr\u00e9senter votre marque (sans parler de la direction cr\u00e9ative du contenu) assurera que les critiques soient constructives et permettra d\u2019\u00e9tablir le climat de collaboration n\u00e9cessaire. <\/p>\n

Choisissez le bon partenaire<\/h3>\n

Pour vous assurer que votre marque soit pr\u00e9sent\u00e9e de fa\u00e7on appropri\u00e9e, il est essentiel de bien \u00e9valuer l\u2019influenceur avant de vous engager aupr\u00e8s de lui. Votre grille d\u2019analyse devrait inclure ses int\u00e9r\u00eats, le profil d\u00e9mographique de ses abonn\u00e9s et sa port\u00e9e potentielle. <\/p>\n

Par ailleurs, la question de la compensation devient de plus en plus un point sensible lors de la n\u00e9gociation des ententes avec les influenceurs. Compte tenu que cette r\u00e9mun\u00e9ration peut varier du simple don de produit au versement de plusieurs milliers de dollars, celle-ci aura un effet direct sur le produit fini. Si les influenceurs exigent le plus souvent un montant d\u2019argent, on sous-\u00e9value fr\u00e9quemment comment l\u2019association avec une marque peut les aider \u00e0 rejoindre leurs publics. Savoir exploiter ces avantages non mon\u00e9taires peut permettre de r\u00e9duire le montant investi, tout en renfor\u00e7ant le partenariat entre les deux parties.<\/p>\n

Fournissez-leur un contexte<\/h3>\n

Les influenceurs sont constamment \u00e0 la recherche de mises en situation originales et exclusives pour leurs contenus et leurs exp\u00e9riences. Aidez-les \u00e0 les trouver. Vous en b\u00e9n\u00e9ficierez en ayant l\u2019occasion de mieux refl\u00e9ter les valeurs et les messages de votre marque, sans cr\u00e9er une trame narrative forc\u00e9e.<\/p>\n

Faites-les se sentir sp\u00e9ciaux<\/h3>\n

Offrir \u00e0 un influenceur un produit ou un service avant son lancement officiel peut renforcer son image. S\u2019arrimer parfaitement avec son personnage innovateur et \u00e0 l\u2019aff\u00fbt des nouveaut\u00e9s peut aussi stimuler l\u2019int\u00e9r\u00eat pour ce produit ou ce service.<\/p>\n

Cr\u00e9ez un partenariat durable<\/h3>\n

Comme dans toute association, la dur\u00e9e de l\u2019entente est un gage de force et d\u2019efficacit\u00e9. Conclure une entente \u00e0 long terme d\u00e9montre \u00e0 l\u2019influenceur le s\u00e9rieux de la relation que vous souhaitez \u00e9tablir et favorise une meilleure int\u00e9gration de votre marque \u00e0 son contenu. <\/p>\n

Le marketing d\u2019influence est l\u00e0 pour rester. Qui plus est, avec – en moyenne – 6,85 $ en m\u00e9dia g\u00e9n\u00e9r\u00e9 pour chaque dollar investi<\/a> \u00e0 ce chapitre, les gains potentiels sont \u00e9normes. \u00c0 mesure que le contexte \u00e9voluera, la relation d\u2019une marque avec un influenceur deviendra un facteur de distinction de plus en plus important. Par ailleurs, NCP ayant amend\u00e9 r\u00e9cemment le Code canadien des normes de la publicit\u00e9 pour rendre obligatoire la divulgation par les influenceurs de toutes leurs ententes r\u00e9mun\u00e9r\u00e9es avec des marques, il est d\u2019autant plus important d\u2019\u00e9tablir des relations solides avec le v\u00f4tre. <\/p>\n

Planifiez d\u2019avance, aidez \u00e0 accro\u00eetre la valeur de son travail et collaborez avec lui \u2013 traitez-le comme un v\u00e9ritable partenaire.<\/p>\n

Sean Goodall est directeur de compte \u00e0 l\u2019agence The T1 Agency. Il a consacr\u00e9 plusieurs mois au renforcement des relations de ses clients avec les influenceurs. <\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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