{"id":2098,"date":"2016-08-22T14:02:45","date_gmt":"2016-08-22T18:02:45","guid":{"rendered":"http:\/\/www.acaweb.ca\/fr\/2017\/comment-accelerer-la-croissance-de-votre-marque-en-exploitant-ses-atouts-uniques\/"},"modified":"2017-11-03T11:32:53","modified_gmt":"2017-11-03T15:32:53","slug":"comment-accelerer-la-croissance-de-votre-marque-en-exploitant-ses-atouts-uniques","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acaweb.ca\/fr\/2016\/comment-accelerer-la-croissance-de-votre-marque-en-exploitant-ses-atouts-uniques\/","title":{"rendered":"Comment acc\u00e9l\u00e9rer la croissance de votre marque en exploitant ses atouts uniques"},"content":{"rendered":"

<\/strong>
\nLa science comportementale de pointe montre que d\u00e9couvrir, faire \u00e9voluer et pr\u00e9server les atouts distinctifs d\u2019une marque sont parmi les meilleurs moyens d\u2019assurer sa croissance.<\/p>\n

Nos cerveaux sont attir\u00e9s par les motifs, cherchent \u00e0 conserver leur \u00e9nergie et sont programm\u00e9s pour la chasse et la cueillette. Or, nous n\u2019\u00e9voluons plus dans la savane, mais plut\u00f4t dans les all\u00e9es des magasins et dans un monde num\u00e9rique rempli de march\u00e9s virtuels. Dans ce nouvel environnement, les marques gagnantes sont les plus m\u00e9morables, les plus faciles \u00e0 trouver et \u00e0 acheter.<\/p>\n

Lors d\u2019un r\u00e9cent webinaire de l\u2019ACA<\/a>, Shane Skillen, chef de la direction et Jonathan La Greca, v.-p., Croissance strat\u00e9gique et d\u00e9veloppement de la marque, tous deux de Hotpex ont d\u00e9crit les fondements scientifiques du processus d\u00e9cisionnel des consommateurs et montr\u00e9 que les responsables marketing pouvaient utiliser les \u00e9motions pour faire progresser leurs marques.<\/p>\n

\"Shane<\/p>\n

Le cerveau humain se divise en deux, expliquait Shane Skillen. D\u2019une part, il y a le cerveau limbique. Celui-ci est rapide, \u00e9motif. Il prend ses d\u00e9cisions tr\u00e8s vite et cherche \u00e0 faire des choses qui lui font du bien tout en \u00e9vitant celles qui sont inconfortables (partie qu\u2019il appelle l\u2019\u00e9l\u00e9phant). D\u2019autre part, il y a le cerveau rationnel (le cavalier) qui s\u2019est greff\u00e9 \u00e0 notre cerveau \u00e9motif avec le temps.
\nCeci est important pour les annonceurs, parce que l\u2019\u00e9l\u00e9phant pense aux marques qu\u2019il conna\u00eet, aime ou d\u00e9teste, alors que le cavalier essaie de pousser l\u2019\u00e9l\u00e9phant \u00e0 consid\u00e9rer des arguments logiques comme la valeur d\u2019un produit ou la proximit\u00e9 d\u2019un commerce.<\/p>\n

Selon lui, les annonceurs pouvant cibler la portion du cerveau contr\u00f4l\u00e9e par les \u00e9motions \u2013 l\u2019\u00e9l\u00e9phant \u2013 peuvent profiter d\u2019une occasion incroyable.<\/p>\n

\u00ab Ce qui importe en marketing, dit-il, c\u2019est de bien comprendre ce que vit l\u2019\u00e9l\u00e9phant. C\u2019est lui qui est \u00e0 l\u2019origine de plus de 50 % des d\u00e9cisions. \u00bb<\/p>\n

\u00ab Quelque soit la cat\u00e9gorie de produits, elle poss\u00e8de une charge \u00e9motive. L\u2019exploiter est un moyen facile de b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019un avantage concurrentiel. \u00bb<\/p>\n

Les \u00e9l\u00e9ments de la croissance des marques<\/h3>\n

Selon M. Skillen, une bonne fa\u00e7on d\u2019exploiter l\u2019\u00e9motivit\u00e9 des gens est de b\u00e2tir la marque, parce que cela :<\/p>\n