{"id":2095,"date":"2016-01-28T14:02:38","date_gmt":"2016-01-28T19:02:38","guid":{"rendered":"http:\/\/www.acaweb.ca\/fr\/2017\/4-questions-a-se-poser-avant-dengager-une-vedette-ou-dacheter-les-droits-dun-hit\/"},"modified":"2017-11-03T13:41:10","modified_gmt":"2017-11-03T17:41:10","slug":"4-questions-a-se-poser-avant-dengager-une-vedette-ou-dacheter-les-droits-dun-hit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acaweb.ca\/fr\/2016\/4-questions-a-se-poser-avant-dengager-une-vedette-ou-dacheter-les-droits-dun-hit\/","title":{"rendered":"4 questions \u00e0 se poser avant d\u2019engager une vedette ou d\u2019acheter les droits d\u2019un \u00ab hit \u00bb"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/p>\n

Inclure une vedette ou une chanson \u00e0 la mode dans votre publicit\u00e9 pr\u00e9sente bien des avantages : attirer de nouveaux clients, am\u00e9liorer la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque et, ultimement, augmenter les ventes. Sans compter de pouvoir \u00e9ventuellement vous vanter de conna\u00eetre le gagnant ou la gagnante d\u2019un prix prestigieux. <\/p>\n

Voici ce qu\u2019en pensent Pat Murphy, le fondateur de la firme de consultants en production britannique, Murphy Cobb & Associates et Debbie Pearce, consultante musicale de la m\u00eame firme. <\/p>\n

Selon eux, les t\u00e9moignages de vedettes n\u2019ont pas tous la m\u00eame valeur, surtout si l\u2019image de la star en question est en conflit avec votre strat\u00e9gie de marque. Avant d\u2019engager une star de cin\u00e9ma ou sportive, ou encore d\u2019inclure le refrain d\u2019une chanson connue dans sa publicit\u00e9, le responsable marketing doit se poser certaines questions s\u00e9rieuses :<\/p>\n

    \n
  1. Est-ce le bon choix?<\/strong>
    \nIl est important de faire de la recherche, autant \u00e0 l\u2019interne qu\u2019aupr\u00e8s de sa client\u00e8le, avant de choisir une vedette ou un tube pour s\u2019assurer que l\u2019un ou l\u2019autre correspond bien \u00e0 vos objectifs.<\/p>\n

    Apr\u00e8s avoir pass\u00e9 des mois \u00e0 peaufiner votre strat\u00e9gie, la derni\u00e8re chose que vous voulez, c\u2019est d\u2019engager une star ou de choisir une pi\u00e8ce musicale qui n\u2019est pas totalement appropri\u00e9e. <\/p>\n

    De m\u00eame, il est essentiel que cette vedette ou cette chanson permette d\u2019incarner ou d\u2019exprimer de fa\u00e7on absolue votre message. Il est facile de tomber dans le pi\u00e8ge de cr\u00e9er un texte au service de cette vedette ou de cette chanson, plut\u00f4t que de mettre la marque au centre de la campagne.<\/li>\n

  2. Quel attrait joue en ma faveur?<\/strong>
    \nLa partie la plus importante de la n\u00e9gociation comment vous pouvez s\u00e9duire la vedette rechercher ou convaincre la maison de disque. <\/p>\n

    Avant d\u2019appeler un agent ou une maison de disque, vous devez r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 ce qui pourrait bien les int\u00e9resser et \u00e0 cr\u00e9er une concurrence en votre faveur.<\/p>\n

    Ceci pourrait vouloir dire mettre deux stars en concurrence (jouant ainsi sur le fait que ces gens ne veulent pas voir un rival ou m\u00eame un ami obtenir le mandat)… ou encore fournir l\u2019acc\u00e8s \u00e0 des ressources que votre entreprise pourrait avoir et qui seraient susceptibles d\u2019accro\u00eetre le rayonnement de ces vedettes ou chanteurs, en finan\u00e7ant un documentaire \u00e0 leur sujet par exemple. L\u2019une et l\u2019autre m\u00e9thode pourrait vous aider \u00e0 conclure une entente avantageuse.<\/p>\n

    Par ailleurs, choisir des artistes de la rel\u00e8ve \u00e0 la recherche d\u2019une meilleure notori\u00e9t\u00e9 pourrait co\u00fbter moins cher. Enfin, il faudrait accorder \u00e0 l\u2019agent de l\u2019artiste, \u00e0 la maison de disque ou \u00e0 l\u2019\u00e9diteur assez de temps avant le lancement de votre campagne pour lui permettre d\u2019exploiter correctement cet \u00e9v\u00e9nement, en synchronisant le lancement d\u2019un nouvel album, ou le d\u00e9but d\u2019une tourn\u00e9e promotionnelle par exemple.<\/p>\n

    Quoi qu\u2019il en soit ne r\u00e9v\u00e9lez pas votre jeu. M. Murphy cite en exemple le cas d\u2019une agence ayant soumis \u00e0 une maison de disque le texte d\u2019une annonce sens\u00e9e se passer dans l\u2019espace et intitul\u00e9e \u00ab Space Oddity \u00bb, laissant ainsi aucun doute sur ses intentions.<\/p>\n

    \u00ab Le prix demand\u00e9 \u00e0 soudain bondi… \u00bb, pr\u00e9cise-t-il.\n<\/li>\n

  3. Qui devrait n\u00e9gocier l\u2019entente?<\/strong>
    \nVous avez le choix et chaque formule a ses avantages et ses inconv\u00e9nients, mais avant de d\u00e9cider qui, de l\u2019agence, des achats, du marketing, des communications ou encore d\u2019un consultant externe, devrait se charger de la n\u00e9gociation, il importe de r\u00e9fl\u00e9chir aux quatre \u00e9tapes du processus \u2013 la planification, la recherche et le choix des candidats, la n\u00e9gociation du contrat et sa mise en \u0153uvre.<\/li>\n
  4. Et apr\u00e8s?<\/strong>
    \nUne fois l\u2019entente conclue, le travail ne fait que commencer. Vos conseillers juridiques doivent \u00eatre impliqu\u00e9s, vous devez vous assurer que votre agence en est cosignataire, que votre \u00e9quipe de communication est enthousiaste et pr\u00eate \u00e0 faire la promotion de l\u2019entente au moyen des r\u00e9seaux sociaux et de campagnes de relations publiques. <\/p>\n

    Vous devrez aussi r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la fa\u00e7on dont vous g\u00e9rerez le tournage ou l\u2019enregistrement de l\u2019annonce, puisque \u2013 comme l\u2019on soulign\u00e9 \u00e0 la blague les deux conf\u00e9renciers \u2013 tout le monde et son p\u00e8re voudront y assister. <\/p>\n

    La pratique accept\u00e9e dans ces cas est de ne permettre qu\u2019\u00e0 ceux qui ont un travail \u00e0 faire lors du tournage ou de l\u2019enregistrement d\u2019y assister et de donner comme consigne de ne pas demander d\u2019autographes.<\/li>\n<\/ol>\n

    Autres \u00e9l\u00e9ments \u00e0 consid\u00e9rer<\/strong><\/p>\n