{"id":2026,"date":"2015-01-21T12:44:55","date_gmt":"2015-01-21T17:44:55","guid":{"rendered":"http:\/\/www.acaweb.ca\/fr\/2017\/approvisionnements-favoriser-un-avenir-collaboratif\/"},"modified":"2017-11-03T15:15:34","modified_gmt":"2017-11-03T19:15:34","slug":"approvisionnements-favoriser-un-avenir-collaboratif","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acaweb.ca\/fr\/2015\/approvisionnements-favoriser-un-avenir-collaboratif\/","title":{"rendered":"Approvisionnements : favoriser un avenir collaboratif"},"content":{"rendered":"<p><em><strong>Par Nikki Wallen, directrice des affaires, MDC Partners<\/strong><\/em><\/p>\n<figure id=\"attachment_8555\" aria-describedby=\"caption-attachment-8555\" style=\"width: 150px\" class=\"wp-caption alignleft\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-thumbnail wp-image-8555 \" style=\"margin-right: 10px;\" alt=\"Nikki Wallen\" src=\"http:\/\/www.acaweb.ca\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2015\/01\/Nikki-Wallen-150x150.png\" width=\"150\" height=\"150\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-8555\" class=\"wp-caption-text\">Nikki Wallen<\/figcaption><\/figure>\n<p>En tant que personne travaillant pour un chef des approvisionnements qui a pass\u00e9 toute sa carri\u00e8re \u00e0 chercher de nouvelles id\u00e9es tout en encourageant un progr\u00e8s constant, je peux affirmer qu\u2019il n\u2019y a pas de meilleure motivation quotidienne que de s\u2019inspirer d\u2019un engagement \u00e0 changer les choses. La publicit\u00e9 exerce un attrait certain sur des gens dou\u00e9s, mais une fois ceux-ci entr\u00e9s dans ce monde, le travail des approvisionnements est d\u2019assurer la p\u00e9rennit\u00e9 de cette industrie. L\u2019approvisionnement marketing constitue une niche unique o\u00f9 on doit avoir une compr\u00e9hension tr\u00e8s claire de la structure financi\u00e8re de l\u2019industrie, sans jamais oublier la cr\u00e9ativit\u00e9 qui la d\u00e9finit. Dans l\u2019univers publicitaire, les nouvelles tendances deviennent la norme plus rapidement que partout ailleurs. Devant ces mutations constantes, j\u2019ai appris que la facult\u00e9 d\u2019adaptation est reine.<!--more--><\/p>\n<p>Cette recherche perp\u00e9tuelle de l\u2019innovation cr\u00e9e un environnement o\u00f9 il est souvent impossible de quantifier quoi que ce soit de la cr\u00e9ation d\u2019une id\u00e9e \u00e0 l\u2019accueil du concept par les consommateurs. Qu\u2019est-ce que cela signifie pour les co\u00fbts des ressources humaines, la m\u00e9thode utilis\u00e9e pour \u00e9tablir la valeur du travail de cr\u00e9ation? Ce n\u2019est pas d\u2019hier qu\u2019on se demande si l\u2019obligation de justifier chaque dollar investi en marketing risque de compromettre le d\u00e9veloppement de grandes id\u00e9es (souvent risqu\u00e9es). Dans ce contexte, la solution r\u00e9elle r\u00e9side dans la souplesse des Approvisionnements.<\/p>\n<p><strong>Le risque calcul\u00e9, une m\u00e9thode d\u00e9rangeante<\/strong><\/p>\n<p>Quiconque travaille en valeurs mobili\u00e8res vous dira que s\u00e9curit\u00e9 des investissements et risques calcul\u00e9s ne sont pas des concepts mutuellement exclusifs. Un chef des approvisionnements qui ne voit pas l\u2019occasion que ces concepts repr\u00e9sentent pour le client et l\u2019agence met en p\u00e9ril le progr\u00e8s de notre industrie. Au moment o\u00f9 de plus en plus de marques transigent directement avec des soci\u00e9t\u00e9s de portefeuille, le danger est encore plus grand. Les approvisionnements doivent tabler sur leurs capacit\u00e9s d\u2019identifier simultan\u00e9ment les pr\u00e9occupations et exigences diff\u00e9rentes, mais juxtapos\u00e9es des services financiers et de l\u2019\u00e9quipe marketing des clients.<\/p>\n<p>Afin de maximiser le rendement de leurs investissements, les clients annonceurs s\u2019efforcent de s\u2019assurer que leurs programmes de communications marketing sont confi\u00e9s aux meilleurs talents de l\u2019agence. Le service des approvisionnements qui cherche \u00e0 r\u00e9duire les co\u00fbts \u00e0 tout prix doit r\u00e9aliser que de modifier la composition de l\u2019\u00e9quipe affect\u00e9e au compte du client pour choisir des membres dont les tarifs horaires sont moins \u00e9lev\u00e9s constitue le moyen le plus facile pour une agence de composer avec des coupes budg\u00e9taires. Sans surprise, trop de ces r\u00e9am\u00e9nagements ont des cons\u00e9quences n\u00e9gatives. La relation client-agence la plus forte est celle qui adopte la notion que le tout est vraiment plus grand que la somme de ses parties.<\/p>\n<p><strong>Le danger des objectifs financiers \u00e0 court terme<\/strong><\/p>\n<p>Un investissement juste, mais concurrentiel, de la part du client constitue la seule fa\u00e7on de garantir l\u2019\u00e9mergence des g\u00e9n\u00e9rations futures d\u2019innovateurs. Or, comme d\u00e9clarait r\u00e9cemment la chef de la direction de l\u2019AAAA au <a href=\"http:\/\/blogs.wsj.com\/cmo\/2014\/08\/11\/outside-voices-why-ad-agencies-are-starved-for-talent\/\" target=\"_blank\">Wall Street Journal<\/a> : \u00ab Tous les clients exigent que leurs agences confient leur compte \u00e0 leurs meilleurs talents, mais \u2013 en r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale \u2013 ils ne sont pas pr\u00eats \u00e0 mettre le prix pour les obtenir. \u00bb<\/p>\n<p>Notre industrie se nourrit de l\u2019\u00e9mergence de talents inconnus ou m\u00e9connus, des cr\u00e9ateurs dont les nouvelles id\u00e9es peuvent changer la fortune des marques pour toujours. Or, m\u00eame l\u2019innovation, en d\u00e9pit du fait que l\u2019on ne puisse pas toujours la mesurer, exige des incitatifs financiers. Nous devons reconna\u00eetre que la force d\u2019une relation client-agence est fonction de l\u2019int\u00e9r\u00eat des deux partenaires dans leur succ\u00e8s commun.<\/p>\n<p><strong>Partager les responsabilit\u00e9s<\/strong><\/p>\n<p>Pour les sp\u00e9cialistes des approvisionnements, adopter une vision \u00e0 long terme de la relation client-agence pourrait bien mener au renforcement de ce partenariat et g\u00e9n\u00e9rer des b\u00e9n\u00e9fices accrus pour les deux parties. Dans la n\u00e9gociation de conditions contractuelles et la planification de l\u2019avenir de l\u2019industrie, nous avons besoin de nouvelles id\u00e9es pour cr\u00e9er des occasions profitables pour toutes les parties. Comme disait le l\u00e9gendaire L\u00e9o Burnett : \u00ab Mon inventaire prend l\u2019ascenseur chaque soir \u00bb. Pour les clients et leurs agences, la meilleure fa\u00e7on de partager les responsabilit\u00e9s est de maintenir l\u2019\u00e9quilibre entre la prudence fiscale et la compr\u00e9hension du fait que les meilleurs cerveaux produisent les meilleurs r\u00e9sultats.<\/p>\n<hr \/>\n<p><span style=\"font-size: x-small;\"><strong>Nikki Wallen<\/span><\/strong><br \/>\n<span style=\"font-size: x-small;\">Nikki Wallen est directrice des affaires chez MDC Partners, l\u2019une des firmes de conseillers d\u2019entreprises les plus importantes et les plus dynamiques du monde. Son travail dans le domaine des approvisionnements se concentre sur la cr\u00e9ation de partenariats pour les quelque 50 entreprises de portefeuille clientes de MDC, et sur la cr\u00e9ation d\u2019initiatives globales \u00e0 valeur ajout\u00e9e.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Par Nikki Wallen, directrice des affaires, MDC Partners En tant que personne travaillant pour un chef des approvisionnements qui a pass\u00e9 toute sa carri\u00e8re \u00e0 chercher de nouvelles id\u00e9es tout en encourageant un progr\u00e8s constant, je peux affirmer qu\u2019il n\u2019y a pas de meilleure motivation quotidienne que de s\u2019inspirer d\u2019un engagement \u00e0 changer les choses. 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