{"id":2025,"date":"2014-09-08T12:44:55","date_gmt":"2014-09-08T16:44:55","guid":{"rendered":"http:\/\/www.acaweb.ca\/fr\/2017\/collaborer-au-lieu-de-sopposer\/"},"modified":"2017-10-25T16:58:21","modified_gmt":"2017-10-25T20:58:21","slug":"collaborer-au-lieu-de-sopposer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acaweb.ca\/fr\/2014\/collaborer-au-lieu-de-sopposer\/","title":{"rendered":"Collaborer au lieu de s\u2019opposer"},"content":{"rendered":"

Par Brett Colbert, Chef, Approvisionnement, MDC Partners<\/strong><\/em><\/p>\n

\"Brett
Brett Colbert<\/figcaption><\/figure>\n

Au cours de toutes mes ann\u00e9es comme professionnel dans le domaine de l\u2019approvisionnement, on m\u2019a souvent demand\u00e9 comment je faisais pour m\u2019entendre aussi bien avec les gens de marketing.
\nCertes, la relation entre approvisionnement et marketing s\u2019est beaucoup am\u00e9lior\u00e9e ces derni\u00e8res ann\u00e9es, mais il est temps de mettre cartes sur table pour l\u2019\u00e9lever d\u2019un cran afin de pouvoir travailler et interagir harmonieusement plut\u00f4t que de vivre en vase clos. Nous devons r\u00e9aliser pleinement comment approvisionnement et marketing peuvent s\u2019aligner et collaborer pour obtenir plus rapidement de meilleurs r\u00e9sultats.<\/p>\n

Les sp\u00e9cialistes de l\u2019approvisionnement sont form\u00e9s pour conna\u00eetre \u2013 ou reconna\u00eetre \u2013 leur ennemi. Or, cette vision est d\u00e9pass\u00e9e : on parle d\u00e9sormais de collaboration et non de confrontation. Selon moi, approvisionnement et marketing peuvent faire \u00e9quipe et r\u00e9ussir dans ce nouveau monde. Voici comment.<\/p>\n

Comprendre les besoins de l\u2019Autre<\/strong><\/p>\n

Les gens de marketing voudront collaborer avec ceux de l\u2019approvisionnement si \u2013 et seulement si \u2013 ces derniers arrivent \u00e0 bien saisir la vraie nature du marketing et \u00e0 comprendre comment on y mesure la performance. Nous savons bien s\u00fbr que le marketing cherche \u00e0 renforcer les marques, \u00e0 accro\u00eetre leurs performances et \u00e0 augmenter les ventes. Or, pour atteindre ces objectifs, nous devons travailler d\u2019\u00e9gal \u00e0 \u00e9gal avec les gens de marketing et non s\u2019attendre \u00e0 ce qu\u2019ils jouent les professeurs. En tant que sp\u00e9cialiste de l\u2019approvisionnement, vous devez vous montrer proactifs et vous immerger dans le monde du marketing pour mieux conna\u00eetre ses besoins. Si vous arrivez \u00e0 comprendre et \u00e0 appr\u00e9cier le travail des gens de marketing, vous serez en mesure de d\u00e9montrer que vous partagez les m\u00eames objectifs qu\u2019eux. Ils vous verront comme des partenaires et tiendront compte de votre apport.<\/p>\n

R\u00e9aliser ce nous pouvons offrir<\/strong><\/p>\n

Malheureusement, plusieurs sp\u00e9cialistes du marketing nous consid\u00e8rent encore comme ceux qui cherchent \u00e0 mettre en p\u00e9ril les relations qu\u2019ils entretiennent avec leurs fournisseurs. Ils nous accusent de ne voir que les co\u00fbts et de ne pas rechercher le meilleur rapport qualit\u00e9\/prix. Or, les gens de marketing ont souvent de la difficult\u00e9 \u00e0 \u00e9valuer le co\u00fbt r\u00e9el de ces relations. La r\u00e9alit\u00e9 est que nous pouvons leur permettre de d\u00e9velopper leurs relations d\u2019affaires et, en m\u00eame temps, accro\u00eetre la valeur qu\u2019ils en retirent. Pour mettre un terme \u00e0 ce malentendu, les deux parties doivent se parler. Si la valeur des gens de marketing se mesure en fonction des performances, de la force et du chiffre d\u2019affaires de la marque, d\u00e9montrez-leur comment votre expertise et vos id\u00e9es nouvelles peuvent contribuer directement \u00e0 ces facteurs et, ainsi, \u00e0 leur r\u00e9ussite.<\/p>\n

D\u00e9velopper un avantage concurrentiel<\/strong><\/p>\n

Dans cette nouvelle r\u00e9alit\u00e9 plus saine, l\u2019avantage r\u00e9side dans la collaboration. Pour l\u2019obtenir, vous devez bien comprendre vos comp\u00e9tences, reconna\u00eetre vos connaissances distinctives et savoir exploiter les ressources \u00e0 votre disposition. Utilisez ces avantages t\u00f4t et souvent. Le moment o\u00f9 les gens de marketing \u00e9tablissent de nouvelles relations d\u2019affaires est une occasion r\u00eav\u00e9e de le faire. Vous pourrez ainsi collaborer de fa\u00e7on strat\u00e9gique pendant toute la dur\u00e9e de cette relation, et aurez ainsi un impact plus important sur l\u2019avantage concurrentiel de la marque. Ne vous limitez pas \u00e0 quelques interventions pendant les pr\u00e9liminaires, cela ne m\u00e8ne jamais \u00e0 une relation solide, dynamique et durable. La cr\u00e9ation de nouveaux liens constitue le moment id\u00e9al pour \u00e9tablir la confiance et d\u00e9finir des objectifs respectifs. Utilisez ensuite vos connaissances pour obtenir des r\u00e9sultats qui aideront les gens de marketing \u00e0 atteindre les leurs plus rapidement et plus efficacement.<\/p>\n

La collaboration entre les gens du marketing et ceux de l\u2019approvisionnement peut devenir un avantage concurrentiel dans le march\u00e9. Il n\u2019en tient qu\u2019\u00e0 eux de la r\u00e9ussir.<\/p>\n

\n

Brett Colbert<\/strong><\/span>
\nLe chef de l\u2019approvisionnement de MDC Partners se montre passionn\u00e9 en ce qui a trait \u00e0 l\u2019atteinte d\u2019un meilleur rapport qualit\u00e9\/prix et \u00e0 l\u2019obtention de meilleurs r\u00e9sultats gr\u00e2ce \u00e0 la collaboration. Apr\u00e8s plus d\u2019une d\u00e9cennie \u00e0 la direction d\u2019agences de publicit\u00e9 et de m\u00e9dia, Brett Colbert a contribu\u00e9 \u00e0 la mise en place de services d\u2019approvisionnement pour le compte de grandes marques. C\u2019est ainsi qu\u2019il a dirig\u00e9 des \u00e9quipes d\u2019approvisionnement mondiales pour Time Warner, Nestl\u00e9 et Anheuser-Bush InBev. Il est cependant revenu dans le monde des agences, en se joignant \u00e0 MDC Partners en 2012.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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