{"id":2011,"date":"2016-06-29T16:19:32","date_gmt":"2016-06-29T20:19:32","guid":{"rendered":"http:\/\/www.acaweb.ca\/fr\/2017\/lecrivain-paul-smith-montre-comment-une-histoire-peut-faire-vendre\/"},"modified":"2017-11-03T11:35:54","modified_gmt":"2017-11-03T15:35:54","slug":"lecrivain-paul-smith-montre-comment-une-histoire-peut-faire-vendre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acaweb.ca\/fr\/2016\/lecrivain-paul-smith-montre-comment-une-histoire-peut-faire-vendre\/","title":{"rendered":"L\u2019\u00e9crivain Paul Smith montre comment une histoire peut faire vendre"},"content":{"rendered":"

Voici une petite anecdote illustrant comment raconter une histoire peut augmenter la valeur des produits.<\/p>\n

\"\u00c9venement<\/p>\n

R\u00e9cemment, l\u2019\u00e9crivain populaire Paul Smith de Cincinnati en Ohio visitait une galerie d\u2019art avec son \u00e9pouse qui s\u2019est subitement entich\u00e9e d\u2019une \u0153uvre inusit\u00e9e. En examinant la pi\u00e8ce, Paul \u2013 qui restait un peu sceptique sur l\u2019int\u00e9r\u00eat de l\u2019\u0153uvre en question \u2013 fut tr\u00e8s surpris de constater qu\u2019il s\u2019agissait d\u2019une photo en gros plan d\u2019un porcelet nageant en pleine mer. Intrigu\u00e9, il a demand\u00e9 \u00e0 l\u2019artiste pr\u00e9sent de lui raconter l\u2019histoire de ce clich\u00e9. <\/p>\n

Il en ressort que l\u2019animal en question est l\u2019un d\u2019une douzaine de porcs vivant dans l\u2019\u00eele Big Major Cay (ou l\u2019\u00eele aux Cochons) aux Bahamas. Selon la l\u00e9gende, leurs anc\u00eatres ont \u00e9t\u00e9 laiss\u00e9s dans cette \u00eeles isol\u00e9e par des marins en pr\u00e9vision d\u2019un festin \u00e0 leur retour. Or, ceux-ci ne sont jamais revenus et les porcs ont surv\u00e9cu en mangeant des restes de table jet\u00e9s \u00e0 la mer par des yachts de passage. Avec le temps, au lieu d\u2019attendre que ces restes soient rejet\u00e9s sur la plage par la mer, les porcs ont appris \u00e0 nager pour aller au-devant des bateaux. Voil\u00e0 donc pourquoi le porcelet s\u2019est approch\u00e9 si pr\u00e8s de la lentille du photographe Chris Guglielmo.<\/p>\n

\u00c0 la fin de l\u2019histoire de l\u2019artiste, Paul Smith \u00e9tait achteur. Cet exemple bien r\u00e9el, montre comment le fait de raconter une histoire int\u00e9ressante peut accro\u00eetre la valeur d\u2019un produit et en faciliter la vente. Paul Smith s\u2019adressait \u00e0 un auditoire d\u2019annonceurs et de dirigeants d\u2019agences et de m\u00e9dias rassembl\u00e9s lors de la conf\u00e9rence d\u2019ouverture de la Corus C-Suite Conference<\/a> qui avait lieu au si\u00e8ge social de Corus \u00e0 Toronto.<\/p>\n

Durant son allocution, Paul Smith a \u00e9voqu\u00e9 toute une s\u00e9ries d\u2019autres raisons expliquant pourquoi les anecdotes ont autant d\u2019influence : elles sont intemporelles, s\u00e9duisent tous les groupes d\u00e9mographiques et inspirent. Il a, de plus, cit\u00e9 une recherche r\u00e9v\u00e9lant que des faits pr\u00e9sent\u00e9s aux gens dans le cadre d\u2019une histoire sont 20 fois plus m\u00e9morables que s\u2019ils le sont dans une liste. Afin de prouver ses assertions, il a mis son auditoire au d\u00e9fi de raconter l\u2019histoire de l\u2019\u00eele aux Cochons dans quelques mois. <\/p>\n

\u00ab Vous savez tous tr\u00e8s bien \u00bb, expliqua-t-il, \u00ab qu\u2019\u00e0 pareille heure demain, personne d\u2019entre vous ne se souviendra de ma liste… mais que tous pourront raconter l\u2019anecdote de l\u2019\u00eele aux Cochons en citant correctement la quasi totalit\u00e9 des faits. Et au cours des semaines et des mois qui viennent, et m\u00eame l\u2019an prochain, vous pourrez en faire de m\u00eame. \u00bb<\/p>\n

Mais, qu\u2019est-ce qui fait une bonne histoire ? Et comment peut-on la transposer dans une annonce de 30 ou 15 secondes ?<\/p>\n

Selon Paul Smith, toute bonne histoire comporte trois \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s.<\/p>\n

    \n
  1. Un personnage principal attirant la sympathie (en termes marketing, un h\u00e9ros attachant)<\/li>\n
  2. Un m\u00e9chant dont le h\u00e9ros \u00e0 peur (un obstacle pertinent)<\/li>\n
  3. Une lutte \u00e9pique entre eux (un conflit)<\/li>\n<\/ol>\n

    Autrement dit, elle doit r\u00e9pondre aux questions suivantes :<\/p>\n

      \n
    1. Pourquoi voudrais-je entendre la suite de cette histoire ?<\/li>\n
    2. O\u00f9 et quand s\u2019est-elle pass\u00e9e ?<\/li>\n
    3. Quels sont les personnages principaux et que recherchent-ils ?<\/li>\n
    4. Quel obstacle ou probl\u00e8me ont-ils rencontr\u00e9 ?<\/li>\n
    5. Qu\u2019ont-ils fait pour le surmonter ?<\/li>\n<\/ol>\n

      Apr\u00e8s avoir r\u00e9pondu \u00e0 ces questions, selon Paul Smith, il faut ensuite offrir une \u00ab morale \u00bb et communiquer aux consommateurs ce que l\u2019on attend d\u2019eux. <\/p>\n

      Les occasions de raconter des histoires ne se limitent pas aux ventes et au marketing, selon Paul Smith. <\/p>\n

      \u00c9tablir une vision d\u2019entreprise, promouvoir le changement, faire appliquer ses recommandations, rendre les gens passionn\u00e9s \u00e0 propos de leur travail, favoriser la collaboration, transmettre les valeurs et la culture d\u2019une organisation, promouvoir une meilleure connaissance de la client\u00e8le… repr\u00e9sentent autant de pr\u00e9textes pour lui.<\/p>\n

      La conf\u00e9rence de Paul Smith donnait le coup d\u2019envoi de cet \u00e9v\u00e9nement d\u2019une demi-journ\u00e9e au cours de la laquelle des sp\u00e9cialistes marketing de Wal-Mart et Johnson & Johnson ont pr\u00e9sent\u00e9 des conf\u00e9rences. Par ailleurs, Mike Bloxham<\/strong>, vice-pr\u00e9sident principal, Frank N. Magid Associates, a pr\u00e9sent\u00e9 une recherche sur l\u2019importance du contexte ; Kevin Mahoney, de Corus Consumer Insights, en a fait de m\u00eame sur l\u2019importance lier l\u2019histoire d\u2019une marque au processus d\u2019achat, tout comme Chris Bacon, de ARF, sur le Retour sur investissement de la publicit\u00e9. <\/p>\n

      Tous les autres conf\u00e9renciers ont fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 la pr\u00e9sentation de Paul Smith, en rappelant notamment son conseil de ne pas annoncer aux gens que l\u2019on va leur raconter une histoire, une r\u00e8gle que plusieurs pr\u00e9sentateurs ont all\u00e8grement bris\u00e9 \u2013 tout comme nous d\u2019ailleurs au d\u00e9but de l\u2019article.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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