{"id":1994,"date":"2015-12-08T12:44:55","date_gmt":"2015-12-08T17:44:55","guid":{"rendered":"http:\/\/www.acaweb.ca\/fr\/2017\/previsions-2016-les-contrats-dagence-seront-remis-en-question\/"},"modified":"2017-11-03T10:53:13","modified_gmt":"2017-11-03T14:53:13","slug":"previsions-2016-les-contrats-dagence-seront-remis-en-question","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acaweb.ca\/fr\/2015\/previsions-2016-les-contrats-dagence-seront-remis-en-question\/","title":{"rendered":"[Pr\u00e9visions 2016] Les contrats d\u2019agence seront remis en question"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"http:\/\/www.acaweb.ca\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2015\/12\/aca-forecasting20162f-argent-600.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.acaweb.ca\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2015\/12\/aca-forecasting20162f-argent-600.jpg\" alt=\"aca-forecasting20162f-argent-600\" width=\"600\" height=\"280\" class=\"aligncenter size-full wp-image-9872\" \/><\/a><\/p>\n<p><em>En cette fin 2015, l\u2019ACA demande \u00e0 un groupe d\u2019experts de pr\u00e9dire les tendances qui, selon eux, transformeront l\u2019industrie en 2016. Le deuxi\u00e8me en liste est Stephan Argent du groupe Argedia. Sa pr\u00e9diction porte sur la gestion de la recherche d\u2019agence.<\/em><\/p>\n<p>Pr\u00e9dire ce qui se passera dans l\u2019industrie est un exercice qui peut \u00eatre p\u00e9rilleux \u2013 surtout lorsqu\u2019on passe en revue ses pr\u00e9dictions pour l\u2019ann\u00e9e courante et que l\u2019on se rend compte combien elles \u00e9taient erron\u00e9es. Lorsque quelqu\u2019un ressort la liste de vos pr\u00e9dictions (\u00e0 ce temps-ci de l\u2019ann\u00e9e en g\u00e9n\u00e9ral) et vous appelle pour en parler&#8230; cela peut s\u2019av\u00e9rer un peu g\u00eanant. <!--more--><\/p>\n<p>Quoi qu\u2019il en soit, cette ann\u00e9e, je me sens plus confiant qu\u2019\u00e0 l\u2019habitude parce que je crois que les conditions pour que ma pr\u00e9diction se r\u00e9alise sont bien rassembl\u00e9es. Je pense ici \u00e0 la croissance fulgurante des achats m\u00e9dia programmatiques \u00e0 laquelle on a assist\u00e9 au cours de l\u2019ann\u00e9e et \u00e0 l\u2019effet que cela a eu au Canada et ailleurs dans le monde sur la gestion de la recherche d\u2019agence tant pour les clients que pour les agences. Si ce ph\u00e9nom\u00e8ne a eu des impacts consid\u00e9rables sur les m\u00e9dias, sur les agences m\u00e9dia et sur la recherche d\u2019agences, il a eu aussi des r\u00e9percussions appr\u00e9ciables sur d\u2019autres volets de l\u2019industrie.<\/p>\n<p>Par cons\u00e9quent, si la liste de pr\u00e9visions qui suit n\u2019est pas exhaustive, je crois que les th\u00e8mes \u00e9voqu\u00e9s ici resteront d\u2019actualit\u00e9 (ne serait-ce qu\u2019en raison de l\u2019effet que les achats programmatiques ont eu sur eux). En mati\u00e8re de recherche d\u2019agence, voici donc  mes principales pr\u00e9dictions.<\/p>\n<p><strong>Les comptes m\u00e9dia continueront de bouillonner.<\/strong> On a assist\u00e9 cette ann\u00e9e \u00e0 un nombre sans pr\u00e9c\u00e9dent de r\u00e9visions de comptes m\u00e9dia. Cette incertitude se poursuivra. Alors que les annonceurs sont confront\u00e9s \u00e0 des choix m\u00e9dia plus complexes que jamais, ils doivent aussi remettre en question l\u2019efficacit\u00e9 des m\u00e9dias, les \u00e9conomies qu\u2019ils r\u00e9alisent, les m\u00e9thodes de reddition des comptes et la transparence des transactions. De surcro\u00eet, vu la jeunesse du march\u00e9 des achats programmatiques, nous verrons certainement plusieurs changements dans le paysage m\u00e9dia au cours des prochaines ann\u00e9es. Par cons\u00e9quent, je crois que l\u2019on continuera de mettre l\u2019accent sur la question des m\u00e9dias et plus particuli\u00e8rement sur la recherche d\u2019agences m\u00e9dia.<\/p>\n<p><strong>Les contrats seront pass\u00e9s au peigne fin.<\/strong> Il fut un temps o\u00f9, d\u00e8s leur signature, les contrats d\u2019agence \u00e9taient litt\u00e9ralement rel\u00e9gu\u00e9s aux oubliettes.  Sauf pour un ajout ou une extension par-ci, par-l\u00e0, on les passait rarement en revue. Or, aujourd\u2019hui, sans doute parce que les annonceurs sont de plus en plus sous pression (en grande partie en raison de l\u2019attention accapar\u00e9e par les m\u00e9dias, selon moi), ces ententes sont r\u00e9guli\u00e8rement ressorties et pass\u00e9es en revue par les services marketing, le contentieux, les approvisionnements et les finances. Tout ce monde ne se contente pas d\u2019examiner la r\u00e9mun\u00e9ration des agences. On scrute \u00e0 la loupe les mandats accord\u00e9s, la fa\u00e7on dont les agences s\u2019en acquittent et on tente d\u2019\u00e9valuer comment les crit\u00e8res de paiement bas\u00e9 sur la performance peuvent s\u2019appliquer \u00e0 la r\u00e9mun\u00e9ration globale des agences. <\/p>\n<p><strong>Qui est l\u2019agence de contr\u00f4le, finalement?<\/strong> Que ce soit officiellement ou  par d\u00e9faut, on consid\u00e9rait jadis l\u2019agence charg\u00e9e de la marque \u2013 l\u2019agence de cr\u00e9ation \u2013 comme \u00e9tant l\u2019agence principale ou l\u2019agence de contr\u00f4le lorsqu\u2019un annonceur engageait plusieurs agences. \u00c0 mesure que les services num\u00e9riques ont pris de l\u2019ampleur, plusieurs annonceurs ont voulu que leur agence num\u00e9rique assume ce leadership, ou joue \u00e0 tout le moins un r\u00f4le de plus en plus important. Le perfectionnement des achats programmatiques, et le fait que la cr\u00e9ation tient de plus en plus compte des r\u00e9sultats obtenus dans les m\u00e9dias, ont modifi\u00e9 cet \u00e9quilibre au point qu\u2019on peut maintenant penser que l\u2019agence principale est l\u2019agence m\u00e9dia. Que ce soit le cas ou non, les annonceurs accorderont de plus en plus d\u2019attention \u00e0 la fa\u00e7on dont leurs agences collaborent et chercheront \u00e0 red\u00e9finir la notion d\u2019agence de contr\u00f4le afin de nommer une agence charg\u00e9e de diriger le travail des \u00e9quipes impliqu\u00e9es.<\/p>\n<p><strong>La vitesse d\u2019ex\u00e9cution deviendra encore plus importante.<\/strong> Comprendre la signification des donn\u00e9es est un pr\u00e9requis pour les agences m\u00e9dia et autres. Or, le ph\u00e9nom\u00e8ne programmatique fait que l\u2019on s\u2019attend maintenant \u00e0 ce que l\u2019on traite les donn\u00e9es, qu\u2019on tire les conclusions qui s\u2019imposent et que l\u2019on agisse en cons\u00e9quence plus rapidement que jamais. Le fait que ces conclusions soient disponibles plus vite pousse les annonceurs \u00e0 r\u00e9agir et \u00e0 mettre leurs plans \u00e0 ex\u00e9cution dans des d\u00e9lais de plus en plus courts. Comme si cette pression n\u2019\u00e9tait pas suffisante, je crois que les annonceurs mettront de plus en plus l\u2019accent sur l\u2019agilit\u00e9 de leurs agences \u2013 quelle qu\u2019en soit la taille \u2013 et sur leur capacit\u00e9 \u00e0 produire des contenus rapidement et en temps opportun. <\/p>\n<p><figure id=\"attachment_9874\" aria-describedby=\"caption-attachment-9874\" style=\"width: 160px\" class=\"wp-caption alignright\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.acaweb.ca\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2015\/12\/stephan-argent.jpg\" alt=\"Stephan Argent\" width=\"160\" height=\"185\" class=\"size-full wp-image-9874\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-9874\" class=\"wp-caption-text\">Stephan Argent<\/figcaption><\/figure><strong>Les humains auront encore le dessus sur les robots.<\/strong> Cette ann\u00e9e, on a beaucoup parl\u00e9 de voitures autonomes, de drones, d\u2019intelligence artificielle et \u2013 oui \u2013 d\u2019achats programmatiques. Je crois malgr\u00e9 tout qu\u2019en bout de ligne, les gens continuent et continueront toujours de faire le succ\u00e8s des initiatives. Dans un monde incertain, o\u00f9 les responsables marketing subissent une pression intense et doivent obtenir des r\u00e9sultats probants, ils recherchent toujours le leadership, la cr\u00e9ativit\u00e9 et le bon jugement de personnes qu\u2019ils connaissent, appr\u00e9cient et auxquelles ils font confiance. Dans ce monde o\u00f9 les technologies et la cybern\u00e9tique se d\u00e9veloppement de plus en plus rapidement, les annonceurs accorderont encore la plus grande importance aux relations humaines. <\/p>\n<p>Cela dit, j\u2019estime que les m\u00e9dias programmatiques auront des impacts pour encore longtemps. En fait, nous sommes au d\u00e9but d\u2019un cycle au cours duquel la technologie et les donn\u00e9es vont red\u00e9finir notre industrie.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En cette fin 2015, l\u2019ACA demande \u00e0 un groupe d\u2019experts de pr\u00e9dire les tendances qui, selon eux, transformeront l\u2019industrie en 2016. Le deuxi\u00e8me en liste est Stephan Argent du groupe Argedia. Sa pr\u00e9diction porte sur la gestion de la recherche d\u2019agence. 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